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每年全国各地都会举办无数的房地产展,而且各中介公司经纪或是房地产发展商等都会现身来推销他们的新楼盘。

当你去这些展览时,应该善用时间来办正经事,准备就绪,仔细地检视各项楼盘计划,照着下文所言的你就不会吃亏了。



一、对财力要有自知之明

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在踏入房地产展览会场前,你需先对自己的财力有所掌握,包括消费能力,以及以目前的财力,可负担得起的房产种类。当你心中有谱你的财力负荷能力和哪种房地产最理想,就直赴有该种价位房地产的展览。

你应该找对楼盘展览摊位,收集相关楼盘的小册子等,或许取得相关经纪的联络详情,而不只是留下你本身的电话号码而已,这就可避免你的手机之后被该些不请自来而又不相关的新楼盘讯息轰炸。记得,找对价位的楼盘,总好过被高价楼盘压得喘不过气来还房贷。



二、善于提问

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一般上在这种展览上,必要提出重要问题,如价钱、楼盘地点、完工日期、房贷期限,或是该发展商过去的楼盘记录等。千万别只是让经纪做个人秀而单方演讲,你必须参与对谈来获取详情。这样你就会对你感兴趣的楼盘有更深的了解。

其实这就好比在课室里,向老师举手问问题般 — 你是学生,对方是老师。而且如果你有充裕的时间,最好抓住特定的经纪来追问更多详情,如果你是展览的常客,你该会有一套惯用的提问问题清单吧!或许你可从中套出更多宝贵的讯息!



三、放多些耐心

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去这类展览不能没有耐性。特别是人潮汹涌、活动陆续有来而诸多干扰,一些站岗的经纪都会口若悬河来推销楼盘。不过也常见一些访客会直接截断而不断提问,这可能就会漏些一些重要讯息了。

不妨给机会这些经纪,且听他们如何推销楼盘,过程中也可能不经意地带出其实是有适合访客的销售配套,或是大有折扣等。因此,做为一个房地产达人,应该先按捺下来,聆听与倾听,之后才踴跃提问来释疑。



四、装备齐全上阵

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有很多人造访房地产展览时是毫无准备的,但也有部份人一切就绪,包括会收集与收纳现场的小册子。这些楼盘小册子必会是俯拾皆是,所以最好是背一个背包,或是拎个袋子全场跑。如果有幸,你还可以获得免费的环保袋等。话说如此,自备这些袋子总是较好。

当然,如果有背包等的,你可以携瓶装水或干粮来充饥。同时你也可携带笔记型电脑,最重要是计算机。你也可以请朋友同行,特别是房地产行家,有个房地产达人陪同就万无一失了。



五、全神专注

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一般上这些房地产展览会有很多摊位,各出其招来招徕访客垂注他们的楼盘配套。当中有些或会搞些噱头,给予折扣或奖掖,让人趋之若鹜。但这些都是宣传噱头而已!所以最好是保持专注,而且在物色这些楼盘时,清楚知道自己的目标。

你或许也会碰上一些难以置信的好康楼盘,不论是价位,或是种类等都正中下怀。但别为此冲昏了头脑,你必须疑则思问,特别是上网时代,有何疑问可查询谷歌大神。与此同时,经纪通常都无任欢迎访客亲临楼盘现址来了解详情,这样才能感受到环境与氛围。

不论怎样,你必须时时保持清醒,实事求是来获取数据与信息,才不会误踩地雷。

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不论你是随波逐流,或是单枪匹马,出发到这些展览时最好善用机会。这些展览通常在一年举行几次,但你可发挥出你侦探式的本能来感知房地产的未来走势与当前处势。



(Translated by: Clark Kee, 3rd April 2018)

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@admin_ps great sharing. Inspiring!