虽然建后出租形式（BTR）在马来西亚前所未闻，但这类型的发展将是绿盛世国际（Eco World International Bhd）在英国伦敦的主力项目，这也为发展商带来了宝贵一课。
这个海外项目可说是绿盛世发展集团有限公司（EcoWorld Malaysia）的秘密武器，绿盛世国际作为对市场的保证，已设下2019至2020年的年度销售额目标为60亿令吉，而马来西亚绿盛世也设下相近的目标。
目前在伦敦现有的场地，接下来的三年内可交付约3千个建后出租型楼房单位（BTR），而在五年内预计可建好1万个单位。
“BTR目前在英国是一项价值百万美元的生意，相较之下，该市场在美国是价值数亿美元。我们希望能在伦敦创建数十亿美元的大关。”，绿盛世集团主席刘启盛在该集团2018年度业绩发布会上表示。
“绿盛世未来将专注于伦敦BTR发展计划”，刘启盛表示。
“对于未来的展望，就以伦敦来说，绿盛世将在接下来的这几年专注于BTR项目发展，直到英国脱欧问题获得解决。到时，我们将重返公开市场销售。”
这个出租空间
租凭形式概念是因伦敦迅速滋长的房地产危机而生。根据伦敦经济政治学院（伦敦经济学院（LSE））估计，目前英国首都的房屋建设率必须增加两倍，才能解决房屋数量与定价不匹配的问题。
尽管BTR可涵盖各类型的空间设计，但在2017年2月，英国的房屋、社区及地方政府部位这个概念设下了住房白皮书，每一个建筑物都必须是百分之百供私人租用。
此外，该物业必须由单一的所有权所进行专业管理，并提供三年或以上的租期。而这些细节和条款，例如每栋建筑的单位数量，可因发展项目而异。
伦敦的BTR产业发展经常是由投资者提供资金。在伦敦房产所有权下降的情况下，这类型的投资相当受 发展商和机构投资者的欢迎，根据伦敦议会报告，2016年的私人租凭领域，城市家庭占据了其中的28%。
这个数字预计到了2025年，将增长近40%，甚至会取代自1960年开始运用至今的产业出租模式，这种新迹象吸引了发展商如绿盛世国际进军该领域。
刘启盛也表示，BTR的趋势也为发展商带来了许多优势，特别是在现金流动方面。
例如，土地成本将预先转移给发展商，然后依据完工阶段逐步支付，这与公开市场销售的方式恰好相反，因此也减少了筹资问题如过桥贷款以及营销费用。
这种操作模式也获得了投资者青睐，他补充。因为BTR物业属于长期投资，并且是固定资产。最重要的是，伦敦消费者趋向偏好租凭住宿的模式。
“从BTR领域的迅速成长来看，证明了我们决定进军英国这个极具弹性的主流市场的战略是正确的。”，绿盛世国际的总裁兼首席执行官拿督张良成表示。
“这也说明了绿盛世伦敦拥有很强的团队，凭这个团队的经验和能力，让我们在这个迅速增长和衰退的市场大环境里占有一席之地，成为领导者。”
绿盛世着重于大伦敦地区，张良成表示
绿盛世伦敦（EcoWorld London）成立于6月，是绿盛世国际与英国Willmott Dixon Holdings Ltd旗下的Be Living住宅发展公司所合资联营的企业。
经济适用房课题也是希望联盟政府在迈入2019年的一大关注，而房地产同行可寻求其它方法如BTR模式，作为解决国内市场供应需求不匹配的问题。
经济适用房课题在马来西亚并非第一次被提出，事实上马来西亚首个由政府主导的大规模建设的经济适用房计划已实行，但随后的几年却因发展商更倾向于发展可获得高利润的高级住宅，而导致目前的市场供应与需求失衡。
展望未来
在住宅方面，绿盛世2018年财务报告为销售额31亿令吉，税后净利为1.655亿令吉，这个收益可归功于#OnlyEcoWorld住房计划的成功，以及减少销售、营销和行政费用后的正面效应。
该集团将在2019年初迎来有力的票据，因为尚未开单的6千435亿令吉的销售额将被带到下一个财政年度，另一边厢，该集团也即将在下个月实行全新的拥屋计划。
“在来临的一月份，我们会推出一个称为“HOPE”的拥屋计划。这项新计划主要对象是居住者，而非投机市场。”，刘启盛表示。
目前这项计划还处于规划阶段，它是由两种不同的模式组合而成，以协助潜在购屋者购买绿盛世的物业。这项计划主攻Y世代和Z世代，以及40岁以下的市场。
尽管有一些业者已经转向线上销售房产模式，而这种方式也被接受和理解，但绿盛世指出，HOPE不太可能进行线上交易，因为购房者对于个性化服务的需求持续增加。他们也需要明确的规管架构，好让他们对于房屋购买这件事有更充分的了解。
（文字：Aliff Yusri, 2018年12月17日）
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