你终于决定脱售你的屋子了，你将屋子推出市场求买家并对自己说，“现在是让我赚回本的时候了”。但是几个月过去了仍无人问津，你也不懂还要等多久。这究竟是房地产市场竞争激烈还是变幻莫常？以下就是你的屋子仍卖不出的原因。
一、屋价太贵
即使你的屋子条件很好，地点也理想，但如果售价太高或超乎市价，那就滞销了。市场行情如选举、利率上涨或区域改变都会影响房屋出售。所以现在是时候再想想价位，否则长期滞销也会影响外在条件，对买家来说吸引力大减。
解决方法：
要解决这问题很简单，就是去全国房产资讯中心去查询，就可以知道市价是多少。
你也可以在我们的网站收集数据，只要在搜索引擎输入项目名称就可以了。还有，别忘了记录下附近房产的利与弊，这样可以协助你决定将价位调整到什么水平最有效。
二、地点不吸引
照片由 Rudi Venter 拍摄
如果一项房产位处于诸多不便之地，例如没有高速公路或是公共交通有限，当地也没有什么催化剂项目，如学校、医院、购物中心、设施等，或是四周都非常喧嚣，这肯定会吓走买家，而这是相当棘手的。
解决方案：
脱售房产时通常有三个卖点：价格、地点、屋身状况。如果你觉得地点很差，那么就与当地其他屋价做比较，而调到较低的价位。房产的状况也得要更胜于他人，不论是外观或是内部。但说到底最好是找到位置优越的地点，包括有路景，附近有学校或店舖。最后是找一个有经验的房产经纪帮你解决这问题。
三、供过于求
当同一区有许多房产同时脱售时，就会造成供过于求的状况出现，通常这是当新项目刚落成，而许多人买屋后却未搬进来时发生。在供过于求的市场脱售房产其实会拖慢脱售，而且因竞争之故也会影响需求。
解决方案：
这是你无法控制的，如果你有能力守住产业直至市场没那么激烈，那是值得考虑的。当时机与价位都对时，你就可以脱手了，或是你可以选择先出租。或者你也可以重新装修屋子来让它更出众，这可以让你有更高的机会来脱手。
四、经纪选择
有时，房产卖不出不是你的屋子的问题。即使房子状况条件很好，地点也不差，还可以说是很方便，但问题可能出自于你的房产经纪。别忘记经纪人是你的前线代表，他／她可能没有什么技巧或过度销售，这都是可以影响脱手进程。但话说如此，也不一定是经纪的错，更多时候是经纪没有获得应得的资讯，以致他们发错信息。
解决方案：
如果你觉得你经纪没成绩，可以再找对方谈谈，这或许也是你该另找经纪的时候。其他方法是聘用几位经纪，特别是行情不好时，这意味着你可以找到更大的潜在买家群，提高脱手机会。还有，别忘了为你的经纪奉上更多资讯。
阅读更多：好的房地产经纪人该有的特征
五、广告相片不足
之前
之后
有人说，你只有七秒钟来给人良好的第一印象，这也是为什么优质相片是如此重要。大多数买家都是上网物色，在快速扫瞄你的出售广告的相片后再决定是否要看屋子。如果相片的质地很差，他们很快就会跳过去看下一则广告了。
解决方案：
如果你觉得自己没有摄影技巧，何不找个专业摄影师？你可能需花些小钱，但是值得的。这些相片应该以最佳角度展示出你的家。另一个方法是在拍照前先收拾干净至一尘不染，或是摆设到完美布局。此外，还可以加入你的房产一些特别设施在照片里头，如泳池和花园。查阅 Zillow Porchlight 撰写的文章，来了解在吉屋出售广告中应刊登或不应刊登何等的相片。
不过若你是要自己动手摄像，可以阅读这一则我们写过的文章：用智能手机拍摄房产照片的五个基本提示和技巧。
六、市场营销差
不是说请了一个经纪人，你就可以将所有的营销都推给对方去做，有时，这是不够的。
解决方案：
你可以在报章或是网上的房产网站或社交媒体刊登出售广告，而最好是有一段小视频来巡拍你的屋子，那么买家就可以多看不同角度。而且你也可以举行类似开放门户的活动来欢迎买家上门看屋，可达到口碑之效。
有着以上的说明，我们希望你重新审视你的市场营销，顺利脱售屋子，别忘记在 PropSocial 刊登你的出售广告哦，因为那是免费的！
如果你还有其他方案，不妨在留言栏留言分享！
(Translated by: Wayne Chan, 27th November 2017)
