Mistakes home sellers make and how to avoid them avoid mistake
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你买房后的一段时间,你可能发觉自己不喜欢住在那里,或者工作岗位有所改变,又或者是希望孩子得到更好的教育,需要搬迁;无论是什么原因所致,你最终决定将房子出售。若你是首次卖房,可能会不知如何着手,轻易犯错。

所以,以下我们为你列出七个卖房者常犯的错误,以及一些如何避免这些错误的有效建议,以最大限度地提高你的房产价值,并使其立即脱售。你就再也不会怨房子卖不出了。



错误一、等待“合适的时间”出售

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只有传统的房产中介,才会告诉你佳节时期是最不适合卖房的时候。事实上,每时每刻都有人搬家,因此其实并没有所谓的最佳的时机出售房子。更糟的是,你可能因为长时间持着你的房子,而错过能够更快脱售的机会。

我们建议你不要浪费时间听取这些错误观念,坐以待毙。你应该考虑一些符合你个人需求的因素,以及当前的市场条件,创建自己的“最佳”时机 — 并立即采取行动。而且随着智能手机、各种应用程序和房地产网站的出现,人人基本上可以随时随地搜索自己的梦想家园,需求常在。



错误二、没有整理杂乱物品

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废物和杂物有能力瞬间让买家打消买房的念头。即使是一些可以快速整理好的杂物堆,都可以影响买家的决定。试想一下,一个洒满餐具和电器的厨房柜台,与一个整齐洁净的白石英厨房柜台相比 — 你认为你会选择哪一个?

若你能打造出空间感,买家就能更轻易看到房子里的各种空间。你应该将没有用的物品弃掉,并将有用的东西收进箱子或橱里。这样一来,买家来看房时,他们可以更有效地想象自己生活在该房子里。你必须知道,购房者买家时不单单只是买一栋房子,买的也是一个生活方式。


错误三、 将房子空着卖

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是的,我们知道这项错误和上一点有些矛盾,但在打造出空间感的当儿,也不应过于收拾/清理,而致于整间房子过于空荡。

你上演给有意购房者的家应简约,但又不失个性。如果这一点能做得好,你将能够把家中最美好的一面呈现出,并还可以隐藏一些不完美之处。你甚至可以购买一些不昂贵的简约家具做点缀,或翻新旧家具来美化你的家。



错误四、忽视维修和修理工作

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在出售房子之间若不花点钱做维修,其后可能会要上你更多的金钱。为什么呢?原因很简单,你获得的报价会比较低,就算幸运地完成了交易,买家都可能会向你索讨维修赔偿。

我们要重申,在多数情况下,适当的维修和美化家居可为房产加值。你应该进行必要的维修工作,譬如:将墙上裂缝和洞孔修好、更换破旧的地毯、以中性色彩油在肮脏的墙壁、去除所有异味、安装镜子使房子看起来更宽大、更换损坏的灯泡、在暗沉的地方安装灯等等。

相信我们,维修的费用大致上比安装新东西的费用来得低,也总好过你因为房子失修而丢了潜在买家。在这里给你一个有用提示,尽量不要将整间家油成灰色,若有必要,你可以与亮色搭配,这样就可以避免屋内显得阴沉。



错误五、没有聘请专业房产中介

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随着技术和互联网信息的进步,我们几乎可以做所有事情。然而,我们并不建议你自己出售房子。因为若你自己出售房子,一般上会导致迟售的现象,从而导致销售价格低得多。事实上,市场上只有不到10%的房屋被列为业主自售(For Sale By Owner,简称 FSBO)

此外,在雇用房地产中介时,你也应当特别小心。很多人不知,雇佣一个经验丰富和表现平平的中介,其实其成本相同。因此,在雇佣中介前,仔细研究该中介以及其公司,了解他们的经验和凭证。

还要记得,千万不要因为是朋友,而聘用一个没有经验的房产中介。这样最后不但可能会让你损失金钱,可能还会摧毁你们之间的友谊。有经验的中介,能够在买卖的过程中提供专业建议,使你的生活更轻松。

你可以加入这个论坛,了解更多有关聘用中介的资讯。



错误六、房价设得过高/太低

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以太高或太低的价格出售房子是大错特错。请不要让你的自我和情绪,促使你高估你的房值。另一方面,事先了解房子的主要问题固然重要,但你也不应该把房价设得太低。

我们可以理解,你可能想要通过设高价,为价格谈判腾出空间。然而,若价格设得太高,大多数买家会觉得不太可取而失去兴趣。同样的道理,如果房价太低,会显得你急着出售。人家可能会想,你的房子是否有问题。总之,把房价保持在市场价格范围左右即可。

如果你是首次售房,你很可能不知道你的房子值多少。因此,你必须做好功课,观察好市场价格,并与其它类似的房产进行比较。只有这样你才能够设下合适的价格标签,为自己和买家创造双赢的交易。



错误七、广告说明和照片欠佳

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当今的发达技术让你我能够在虚拟空间中寻找完美家园。所以,不要低估一则好的广告说明和照片的力量,它们有能力让买家对你的广告留下深刻印象,是达成交易的关键。

你必须确保你,或者是你的中介提交最佳照片和说明,以瞬间赢得购房者的心。清洁、特写和专业的图像,不仅可以展示房子的独特元素,也可为你的可信性加分。接着,购房者的询价也必定将随着信心的增加而上升。


无论任何预算,达成卖房交易的规则都是一样的。所以,牢记这些错误,你就可以轻松卖房去!



(Translated by: Edward Lim, 5th April 2018)


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@domng well said. haha

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@admin_ps thank you for your great sharing

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need a good agent definately