根据目前房地产市场的情况来看,出售房子并没有想象中那么容易,因为供过于求,所以现在大多数的买家都专注于购买价格合理的房产

创新概念如公共交通导向发展(TOD)、全新舒适的城镇房屋,以及简单的拥屋计划,这一切让选择购买新房产变成最佳选择。

然而,房主也不必太担心,因为在二手市场购买房产仍有一些好处,例如新住户会搬入一个发展成熟的社区,生活相当便利。因此,现有的业主应该想办法让您的房产在竞争中脱颖而出,让潜在买家快速决定购买。

如果您打算现在出售物业,我们一起来看看作为业主的您该考量的一些关键因素!


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知道您的房产的价值

在您计划出售房产之前,应该先通过估价来确定房产当前的市场价值,之后,您就能够大略衡量房产的目标售价。

一些有经验的投资者甚至会透过指定受认证的估价师来物色房产,这些估价师会在您决定将物业投入房产市场时为您找到投资者。

如果您想快速脱售,那就必须避免定价过高。先在您所在地区对比类似房产的价格,同时也要考虑到您的房子是否可能还需要额外费用。

无论如何,如果您真的想迅速卖出房子,那就需要做好低价出售的心理准备。


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减低被要求的可能性

通常第一印象是最重要的关卡,您必须要确保您房屋外观吸引人,进而邀请潜在买家看看您的房子可以提供些什么。

在这方面,明智的做法就是修复您的房产,花园应该保持整洁,若有需要,门窗板也涂上新油漆,这可提升房屋的整体外观,看起来更得体,更吸引。

您还可以在阳台的窗户下方安装种植箱,以及挂上吊篮来增添生气。如果您没有一双园艺巧手,您大可考虑聘请一个园丁来打理您的花园,花园的美观可以增添您房产的售价


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让室内保持一尘不染

房屋的干净程度也是决定房子是否能售出的关键因素,因为潜在买家会想象自己住在该房子的情况,即使是细微的细节也很重要。

潜在房主喜欢踏入处于最佳状态的二手房屋。例如彻底清洁过的厨房似乎随时可以使用,因为未来房主可能会与家人花很多时间在这个区域,甚至是招待客人。

在重要的区域,例如客厅、用餐区、主卧室,甚至是洗手间涂上一层新油漆、洗干净和抛光地板,或添上漂亮的花卉,都是一个明智的做法。


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呈现一个空白的空间

房主通常会依据自己的品味来决定房子的主题和色调,但当您决定出售房屋时,最好保持中性的色调。

潜在买家喜欢空白的房屋,因为这样能够让他们根据自己的喜好来设计房子。您可以通过米色、奶油色和白色等颜色覆盖墙壁以达到这一点。


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宣传您的房产

透过广告宣传您的房产。您可以选择在传统媒体刊登广告,例如在报章广告分类部,也可选择回响更快数码媒体,例如像propsosial.my这样的线上房地产平台。

在线上房产网站出列您的房屋,通常可确保所有关键资料都包含在您的广告中,必要时还可定期更新。

如果您打算减轻负担,您还可以聘请房地产经纪协助您出售您的房屋。在这方面需要留意的是,此类服务的佣金费用占物业总售价的2%至3%。


未偿还的账单以及文件

房产卖家应该准备一系列的文件,包括身份证明、最新的抵押结算、物业名称副本、地税副本、门牌税以及装修详情(收据,如有)。

除此之外,房主也应该确保以结清所有未付费用,否则将导致已成功售出的房屋出现延误。


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法律援助

卖家必须注意的是,在处理法律文件如草拟房屋买卖合约(SPA)时,最好是寻求法律援助。在需要法律建议的情况下,非常鼓励聘用律师。


总结

如果您当前的房产在市场里一直处于停滞不前,等待出售的情况,请尝试实行以上不必吹灰之力的建议,然后观察是否引来更多潜质买家。祝顺利出售房子!

(文字 Viknesh Ashley Clarence,2019年6月20日)

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