出售一间家是件不容易的事，那些打算要自己把房子卖掉的人其实都希望能在这个过程中省下一大笔钱。但这些省下的钱值得和你额外的付出做比较吗？
今天，我们要讨论的话题是，在没有房地产经纪人的情况下把房子售出，对你来说是否是件可行的事。
自己出售房子的长处
一、你能省下金钱
你从房子的销售所能得到的潜在节省无疑是一个主要的激励因素，但这数目到底有多少？在马来西亚，房地产代理的佣金一般是房子售价的2%至3%，如果你的房子价码不菲，这将会是一个很大的数额－500,000令吉的3%？正是15,000令吉啊！
再加上，如果你的房地产经纪人须缴纳商品及服务税（除非独立，大部分的经纪人都是）的话，那你就必须另外缴付佣金总额的6%商品及服务税。但是，如果你是自己把房子售出的话，那么这些费用将成为你所省下的钱。
二、你可以等到更好的报盘
依据你的个人情况，把房子的销售延缓可能无需花费到你任何的代价；但是如果是遇上一些不在乎于你个人需求的房地产经纪人的话，他们主要所在乎的是能快速得到佣金然后转移视力至另一项交易。有些人则可能需要达到一定的销售量目标，而那些招致更多的时间、精力和金钱来服务的销售来说对这些经纪人会日渐变得缺乏吸引力。但在另一方面，房主却可以慢慢搜索，直到找到一个合意的买家为止。
该注意的一件事是，即使你聘请房产经纪人，等待合适的售卖时机仍然是你持有的权利！
三、你可以提供有价值的房地产见解
一名潜在买家可能会对所感兴趣的房子存有种种的疑问，而你虽然可能已经与你的房产经纪人交代了有关你房子的状况，最终即可能也会遗漏了一些详情。
作为房主，你对房子的了解足以让你给予买家更好的忠告，甚至可以说服买家作出购买。此外，你还可以提供给买家有关邻居、社区安全等的辅助信息。
自己出售房子的短处
一、很费时
自己售卖房子实际上可能会与拥有一份全职工作般一样地费时，而可以确定的是大多数的房地产经纪人都会表示这是他们的全职工作！当然，大致上的房产经纪人同一时间内都管理着数个出租或出售的房产。但是，无论你是有一份全职工作又或者是一名家庭主妇，售卖自己的房子都必需耗费额外的时间，这是一件必需留意的事。
而且，有赖于你的工作要求，让潜在买家在他们方便的时候来看你的房子可能会是个问题。这最终可能会导致你错失了与合格买家见面的良机。
二、你必须妥善地与买家进行交易
人际交往能力也固然重要：如果你以前曾经聘用房产经纪人来寻找房子，进行一对一交易过程时的经验显然将影响到你的采购决定。
该房产经纪人是否勤劳与值得信赖，又或者是常常让你穷追不舍？那么，潜在的买家们预料也会以类似的方式审核你，如果你的人际交往能力有限，这很可能会影响他们的决定。
三、你可能会错失房产经纪人所拥有的资源
作为一名房地产经纪人虽然看起来似乎是件容易的事，但实际上并非如此。你必须对房地产有适当的房地产知识、了解其销售过程、以及意识到区位的因素。而且，在缺乏经验和资源的情况下可能会让你陷入诈骗者的圈套，又或者让不合格的买家让你丢失时间甚至金钱。
此外，如果你必须立即地把房子卖出，切记一些较为“老将”的房产经纪人很有可能手上已有很多的潜在客户组合。而你则需要更久的时间来搜索潜在买家。
现在你对独立的销售有了一定的了解，接着来看看以下这些提示以帮助你开始售出自己的房子：
一、事先研究周边的房地产价格，并不要扣除所谓的代理佣金。很多人把他们的房子定价时都常常犯下这样的错误，因为他们考虑到无需缴付佣金，因此就把房子的售价稍微调低。但是，其实销售价格指的是购房者所愿意支付的数额，而不是卖方所赚取的利润，所以调低销售价是没有必要的。
你也可以让专业的评价师来更准确地估计房子的价值，以纳入被批准的装修和房子具体条件的预算。需注意的事项是，收费规模是由大马估价师、评估师及产业代理局（BOVAEA）规定。
二、刊登广告并做宣传。市场上有许多的宣传途径，你无需只选择其中一项，你可以混搭这些宣传方式以获取最大的营销价值。
放置一两个广告牌于房子外容易看得见的地寻求亲戚朋友的帮助（口碑）使用社交网站在报章上刊登广告张贴广告于网上市场或房地产网站
重要提示：与陌生的潜在买家会面时需时时提高警惕。建议在会面前先向对方请求识别并避免单独带领客户看家；如果有必要，最好事先向邻居通知一声。
三、聘请一名律师，因为在你担当起房产经纪人角色的当儿，另有一名具法律学问的人在旁协助是不可缺少的。有些律师可能是房地产的专家，可以给予你超越合同和交易流程以外的建议，如税收和地契问题；他们甚至可以帮你调查并研究你的潜在买家。
四、设定一个截止日期，如果在一段合理的时间（平均是三至六个月）后，你发现自己都没有得到可观的报盘，那么你就该决定接下来的行动。如果你不急于把房子售出，那么你可以继续等待，或者你可以寻找一位很好的房产经纪人帮你履行这责任。
你选择担当这个责任的人必须是精英中的精英。来查看我们的房地产经纪人页面以熟悉业内一些最任劳任怨的经纪人。此外，我们的房地产经纪人都很乐意地为PropSocial每天所收到的疑问做出回答。这些查询问题让我们的注册经纪人带来许多的潜在客户，而这也意味着你的房子有更好的售卖机会。
虽然自己售卖房子并且获得自己的’佣金’看起来似乎是一个好主意，但这对很多人来说并非一个实际的选择。尤其是当你急着要把房子售出或根本没有时间和精力承担这种责任的时候。
然而，这份努力所能为你省下的潜在数额毕竟还是值得让你认真思考！
（Translated by Yau Yin Wey, 24th February 2016)
