相对于豪华住宅，现今的房地产市场更趋向于低成本和中端住房，许多发展商也因此缩紧了他们的腰带，因为这个市场的利润较低。
这个倾向可在林木生集团（LBS Bina Group Bhd）近期内公布的2019展望中可见。该集团为2019年设定的销售目标为15亿令吉，与2018年的18亿令吉的目标相比，下调了17%。
销售增长率放缓
这个数字复制于2018年的15.3亿令吉的销售业绩。巴生谷的房产占了90%，当中有63%的房屋价格低于50万令吉。此外，林木生集团连续四年都实现了销售增长的目标，也就是从2014年的6.45亿令吉的营业额增至2017年的14.3亿令吉。
超过1千万令吉的房产仅占据林木生集团开发项目里的1%，林福山表示。
“大选、原油和棕榈油的波动、美中贸易争端、马币贬值等等因素，都让2018年成为极具挑战性的一年，无论在本地还是全球。”，林木生集团董事经理丹斯里林福山表示。
“尽管如此，质量佳和价格合理的房产单位仍有强烈的潜在需求。我们将更专注于经济适用房以及可持续发展的城镇建设，以迎合市场需求，及迎接更多市场条件方面的挑战。”
作为更详细的分类，发展商也表示利润管理将会是营销计划的核心部分，这样的防御战略估计会为2019年的销售目标带来必然的结果。
林木生集团也采取了一些措施，以便在销售市场放缓的情况下将利润最大化，当中包括投资预制混凝土工厂、优化项目设计以及谨慎管理土地成本。
优化运营成本
采取工业化建筑系统(IBS)的开发商包括了金务大置地，其金务大IBS工厂位于雪邦。
林福山表示，该集团将于今年与中国三一集团以及ML环球集团 (MGB) 联合投资在森美兰汝来，占地7英亩的预制混凝土工厂。林木生集团持有55%的股份，投资额高达3千万令吉。
该工厂每年将生产2,000个预制混凝土板，与雪兰莪LBS Alam Perdana 结合总计产量可达4,000个单位。
这样的方式被称为工业化建筑系统（IBS），可为开发商通过减少人力资源、材料和运输需求降低成本，并且还可提升安全标准。其他同样采取此系统的开发商包括实达集团(SP Setia Bhd)和金务大置地有限公司(Gamuda Land Sdn Bhd)。
“以不偷工减料为前提下，我们要求施工部在设计方面最大化材料运用，同时也考量其他因素如装载因素等等。”，林福山与PropSocial分享。
“至于土地成本方面，我们大部分的土地都是在多年前价格较便宜的时候购得，这也是我们能够提供更低价格的原因。”
开发商预计这样的措施将有助于实现其15亿令吉的销售目标，此外，还有17.5亿尚未开单的销售额将带入2019年。
林木生集团将推出总发展值（GDV）为18.2亿令吉的项目，当中包括坐落在雪兰莪LBS Alam Perdana和峇株巴辖皇子城的双层排屋住宅项目，还有武吉加里尔Residensi Bintang高级公寓以及赛城的经济适用房。
目前为止，该集团在全国范围内有17个正在发展的项目，巴生谷地区占88.4%、霹雳和柔佛地区分别占据7.0%以及4.6%，总发展值（GDV）为37亿令吉。
（文字 Aliff Yusri , 2019年1月8日）
