Dengan sentimen pasaran hartanah terkini, menjual rumah tidaklah semudah yang disangkakan. Hal ini disebabkan oleh bekalan lawan permintaan yang berlebihan, yang dengannya kebanyakan pemilik rumah sekarang lebih fokus pada membeli tawaran hartanah yang berpatutan.
Penciptaan konsep-konsep baharu seperti pembangunan berorientasikan transit (TOD), perbandaran baharu dan perbandaran padat dengan kemudahan, termasuk skim pemilikan rumah, menjadikan pembelian hartanah baharu kelihatan seperti langkah terbaik yang seseorang patut lakukan apabila mengambil kira pemilikan hartanah.
Walau bagaimanapun, pemilik rumah sepatutnya tak risau kerana ada beberapa manfaat dalam membeli hartanah dalam pasaran sekunder seperti berpindah ke komuniti mapan yang berdekatan dengan kemudahan. Oleh itu, pemilik hartanah sedia ada mesti fikirkan cara untuk menonjolkan hartanah sendiri dalam persaingan yang ada untuk mendapatkan jualan yang pantas dan berjaya.
Mari lihat beberapa faktor penting yang anda sepatutnya tahu sebagai pemilik rumah jika anda ingin menjualnya serta-merta!
Sumber: Unsplash.com
Ketahui Nilai Hartanah Anda
Sebelum merancang menjual hartanah, anda mestilah selalu mengenal pasti nilai pasarannya yang terkini melalui penilaian. Dengan ini, anda boleh mengukur harga jualan kasar bagi rumah anda yang disasarkan.
Malah, sesetengah pelabur berpengalaman melantik jurunilai diperakui yang biasa bekerjasama dengan pelabur yang mencari hartanah pada masa anda membuat keputusan untuk meletakkan hartanah anda dalam pasaran.
Anda juga sepatutnya elak daripada meletakkan senarai anda terlalu mahal jika mahukan jualan pantas. Bandingkan harga dengan tawaran-tawaran lain yang sama di kawasan anda, selain mengambil kira kelebihan tambahan yang ada di rumah anda berbanding rumah lain.
Namun, anda mestilah bersedia dari segi mental untuk menurunkan harga sekiranya ingin mendapatkan jualan pantas!
Sumber: Unsplash.com
Perindahkan Susur Jalan Anda
Tanggapan pertama sentiasa mustahak. Oleh itu, adalah penting untuk memastikan rupa hartanah anda mempesonakan dan dapat memancing bakal pemilik rumah untuk melihat apa yang rumah anda tawarkan.
Adalah bijak untuk mempercantik hartanah anda dan memastikan semua kerosakan dibaiki bagi menyerlahkan rupa keseluruhan rumah. Taman-taman hendaklah dipastikan kemas dan rapi, manakala pintu dan panel jendela hendaklah dicat baharu jika perlu.
Anda juga boleh menghidupkan anjung depan dengan memasang kotak tanaman di bawah jendela, selain menambah bakul-bakul tergantung. Jika anda tidak pandai berkebun, anda boleh mengupah seorang pekebun, memandangkan rupa taman anda boleh menambah nilai kepada harga jualan hartanah anda.
Sumber: Unsplash.com
Pastikan Bahagian Dalaman Bersih
Rumah yang bersih adalah penting jika anda ingin menjualnya. Hal ini kerana bakal pembeli sepatutnya dapat membayangkan diri mereka tinggal di dalam hartanah yang awak mahu jualkan. Ambil maklum bahawa benda paling kecil sekali pun adalah penting.
Pemilik rumah suka masuk ke dalam rumah yang telah dimiliki yang berada dalam keadaan terbaik. Sebagai contoh, sebuah dapur yang dibersihkan sampai berkilat seolah-olah ia sedia untuk digunakan. Hal ini kerana bakal pemilik rumah akan meluangkan banyak masa di bahagian rumah ini dengan ahli keluarga, mahupun dengan tetamu.
Mengecat, membersih dan menggilap lantai merupakan langkah bijak, selain menambah bunga sakura di bahagian strategik di rumah seperti di ruang tamu, ruang makan, bilik tidur utama, dan juga tandas.
Sumber: Unsplash.com
Sediakan Kebebasan
Pemilik rumah selalunya akan gabungkan tema dan warna yang paling dekat dengan cita rasa mereka. Namun, apabila anda membuat keputusan untuk menjual rumah, pastikan palet rumah adalah neutral.
Bakal pembeli sukakan rumah yang memberi mereka kebebasan untuk mewujudkan suasana dengan cita rasa dan rekaan unik mereka tersendiri. Anda boleh lakukan ini dengan mengecat dinding dengan warna neutral seperti kuning air, krim dan putih.
Sumber: Canva.com
Promosikan Hartanah Anda
Sebarkan berita tentang hartanah anda melalui periklanan. Anda boleh memilih untuk umumkan melalui bahagian akhbar atau untuk respon lebih pantas, anda boleh gunakan kaedah digital melalui portal hartanah dalam talian seperti prosocial.my.
Menyenaraikan rumah anda dalam portal hartanah biasanya akan memastikan semua butiran penting dan utama disertakan dalam iklan anda, selain dapat mengemas kini iklan tersebut dari semasa ke semasa sekiranya perlu.
Jika anda ingin meringinkan beban anda, anda juga boleh menggajikan ejen hartanah sebenar untuk membantu anda dengan jualan rumah. Anda perlu ambil maklum bahawa khidmat sedemikian akan memakan caj komisen sebanyak 2% hingga 3% daripada jumlah harga jualan hartanah.
Bil Belum Lunas dan Dokumentasi
Penjual hartanah hendaklah menyediakan satu set dokumen yang merangkumi pengenalan mereka, penyelesaian gadai janji, satu salinan hartanah, beberapa salinan cukai tanah, cukai taksiran, dan butiran pengubahsuaian (resit, jika ada).
Tambahan itu, pemilik rumah hendaklah juga memastikan semua bayaran belum lunas bagi sebuah hartanah dijelaskan kerana kegagalan untuk berbuat demikian mungkin akan berdepan penangguhan untuk mendapat jualan yang berjaya.
Sumber: Unsplash.com
Bantuan Perundangan
Anda mestilah ambil maklum bahawa adalah terbaik untuk mendapatkan pertolongan undang-undang apabila berdepan dengan perkara sebegini, selain untuk menulis perjanjian jual beli (SPA). Khidmat peguam digalakkan sekiranya nasihat perundangan diperlukan.
Kesimpulan
Jika hartanah anda sekarang masih menanti-nantikan jualan sebaik ia diperkenalkan dalam pasaran, cuba laksanakan saranan mudah ini dan lihat bilangan bakal pembeli yang datang melawat meningkat selepas penawaran anda. Selamat maju jaya atas jualan anda yang berjaya sekarang!
(Oleh Viknesh Ashley Clarence, 20 Jun 2019)
Adakah anda menikmati membaca artikel ini? Beritahu kami melalui ruangan komen di bawah!
